ایجاد شبکه نفوذ

یکی از راههای ایجاد تماس و تولید راههای ارتباطی جدید، ایجاد یک شبکه نفوذ است. در این استراتژی شما برای فعالیت در زمینه املاک و مستغلات از طریق افرادی که می شناسید شبکه ای ایجاد می کنید، این افراد می توانند شامل افراد خانواده، دوستان، همکلاسی ها، همکاران، هم تیمی های ورزشی تان و حتی افرادی که به شما خدمات می دهند، (مثل دکترتان یا تعمرکار ماشین تان) باشند. بهترین راه برای پیگیری همه نام ها و اطلاعات تماس نگهداری آنان در یک مکان است، بطور مثال در برنامه ای مانند اکسل، یا از طریق مخاطبین ایمیل تان، یا با استفاده از یک نرم افزار.

زمانیکه پایگاه داده های خود را ساختید افزودن مخاطبین ساده است، تمام افرادیکه ملاقات می کنید را اضافه کنید، هر چه این شبکه گسترده تر باشد بهتر است و کار شما برای یافتن مشتری یا فروشنده را آسان تر می کند. حرفه ای تر این است که افرادی را که می خواهید به این شبکه اضافه کنید در جریان قرار دهید.

ارائه تصویر حرفه ای

گسترش و حفظ حضور حرفه ای برای موفقیت شما به عنوان یک مشاور املاک حیاتی است. تصویر شما از روشهای زیر به نمایش در می آید:

ظاهر: لباس مرتب، مو، لوازم جانبی، آرایش، که باید مناسب دفتر شما و بازار محلی شما باشد. از عطر یا ادکلن و لباس های آشکار خودداری کنید (یعنی هیچ چیز خیلی تنگ، خیلی کوتاه یا خیلی بدن نما نباشد). مردان نیز باید حرفه ای لباس بپوشند، اما نه خیلی رسمی. از لوازم جانبی مانند گردنبند و کلاه خودداری کنید، اما یک ساعت خوب مشکلی ندارد.

ملاقات های حضوری: تماس چشمی مناسب، زبان بدن مثبت. سعی کنید با دقت، جذاب و مودب به نظر برسید.

مطالب بازاریابی و تبلیغات: از عکس های باکیفیت و متن دقیق و قانع کننده که باید عاری از اشتباهات گرامری و املایی باشد برای تبلیغات خود استفاده نمایید.

تماس های تلفنی: در تماس های تلفنی شمرده و خوش آیند و مودب صحبت کنید.

شما باید یک قالب معرفی کار خود را داشته باشید که در چند جمله بسیار مختصر خود را معرفی کنید.(سعی کنید این معرفی حداکثر تا 2 دقیقه باشد، یعنی حداکثر 5 جمله، هر چه تعداد جملات کمتر، بهتر )

حضور در وب: یک وب سایت که با دقت فکر شده، رسانه ای اجتماعی و جذاب، که باید عاری از اشتباهات گرامری و تایپی باشد.

ارتباطات نوشتاری: نامه ها، ایمیل ها و متون به خوبی نوشته شده و فاقد اشتباهات گرامری و املایی باشند.

توجه به این نکته ضروری است که هر حضوری که در اینترنت دارید - چه حرفه ای و چه شخصی - برای همیشه ماندگار است و می توانید به راحتی راه خود را به مشتریان بالقوه خود بیابید. بنابراین، عاقلانه است که به سمت یک تصویر حرفه ای در داخل و خارج از حرفه املاک و مستغلات خود کار کنید.

استفاده از ابزار و فناوری

استفاده از ابزار و فناوری با ایجاد یک تصویر حرفه ای همراه است. مشاوران امروزی می توانند از ابزار گوناگونی برای کمک به سازماندهی و ترویج کسب و کار املاک خود استفاده کنند، از جمله:

مدیریت مخاطبین

پیگیری وضعیت مشتریان امری ضروری است. می‌توانید با یک برنامه، یا یک پایگاه داده ایمیل مانند آنچه در Outlook است پیش بروید، یا می‌توانید روی نرم ‌افزار پایگاه‌ داده‌ای که به ‌طور خاص برای متخصصان املاک و مستغلات طراحی شده است، سرمایه‌گذاری کنید. محصولات تجاری ویژگی های مفیدی ارائه می دهند از جمله همگام سازی خودکار تماس با تلفن هوشمند. مهم نیست که چگونه مخاطبین خود را ردیابی می کنید، لیست را به روز نگه دارید: در صورت لزوم، مخاطبین را به روز کنید، اضافه کنید و حذف کنید.

وب سایت های کارشناسان

راه اندازی نام دامنه و وب سایت خود را در نظر بگیرید. در حالی که این ممکن است دلهره آور به نظر برسد، ساخت یک وب سایت با ظاهر حرفه ای اکنون آسان تر از همیشه است. شرکت‌های بزرگ ممکن است صدها هزار یا حتی میلیون‌ها دلار برای توسعه و نگهداری وب‌ سایت‌های خود هزینه کنند، اما شما می‌توانید این کار را با مبلغ بسیار معقولی انجام دهید.

یک وب سایت یک مکان را در اختیار شما قرار می دهد تا مشتریان فعلی و بالقوه خود را هدایت کنید و در عین حال یک حضور حرفه ای و قابل جستجو در وب ایجاد کنید.

همچنین می توانید برای راضی نگه داشتن فروشندگان خود، وب سایت هایی برای دارایی های فردی ایجاد کنید. علاوه بر این، می‌توانید با پیوند دادن به پروفایل‌های فیس‌بوک، توییتر و لینکدین خود (و سایر پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی) از مزایای رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید.

بازاریابی

نرم افزار بازاریابی برای مشاورین املاک می تواند به شما در مدیریت تلاش های شما در بازاریابی کمک کند. این بسته‌ها معمولاً شامل قالب‌هایی برای کارت‌های ویزیت، آویزهای در، کارت‌پستال، آگهی‌های املاک، بروشورها، کمپین‌های ایمیلی، و گشت‌های متحرک در خانه می‌شوند. همه برای کمک به شما در ارتباط موثر با مشتریان موجود و بالقوه.

استفاده از APP ها

برنامه های نرم افزاری گوناگونی برای دستگاه های مبتنی بر iOS و Android در دسترس هستند تا به شما کمک کنند تا زمانی که خارج از دفتر هستید با مشتریان در ارتباط باشید.

نتیجه گیری

کار به عنوان یک مشاور املاک چالش های خود را دارد: شما دستمزد دریافت نمی کنید مگر اینکه بفروشید، می توانید ساعت های طولانی کار کنید و هنوز هیچ  دریافتی نداشته باشید، و باید خود را با شرایط متغیر بازار وفق دهید.

در عین حال، می‌تواند یک شغل مفید، هم از نظر مالی و هم از نظر حرفه‌ای باشد. استفاده از شبکه نفوذ خود، ارائه یک تصویر حرفه ای و استفاده از ابزارها و فناوری امروزی املاک و مستغلات می تواند به شما کمک کند تا در زمینه املاک و مستغلات موفق باشید.